איך לענות על שאלת ציפיות שכר בראיון עבודה
כמעט כל ראיון עבודה כולל שלב שבו המראיין שואל על השכר הרצוי. רבים מרגישים אי נוחות מול השאלה הזו. במאמר הזה נסביר איך לענות על שאלת ציפיות שכר בצורה בטוחה ומקצועית, כך שלא תפסידו כסף וגם לא תפסידו את ההצעה.
למה שואלים על ציפיות שכר?
למגייסים יש כמה סיבות לשאול את השאלה הזו. קודם כול, הם רוצים לוודא שהציפיות שלכם מתאימות לתקציב המשרה. בנוסף, הם בודקים עד כמה אתם מכירים את ערככם בשוק.
התשובה שלכם חושפת גם את רמת הביטחון העצמי שלכם. לכן כדאי להגיע מוכנים ולא לאלתר.
הכנה לפני הראיון
תשובה טובה מתחילה בעבודת מחקר. בלי נתונים, קל מאוד להציע סכום נמוך מדי או גבוה מדי. מומלץ להשקיע שעה או שעתיים בהכנה.
- בדקו טווחי שכר למשרות דומות באתרי השוואת שכר.
- שאלו עמיתים ומכרים בתחום, בדיסקרטיות.
- חשבו את הניסיון, ההשכלה והמיומנויות הייחודיות שלכם.
- הגדירו מראש את הסכום המינימלי שאתם מוכנים לקבל.
כמו כן, התחשבו בגודל החברה, במיקום ובתנאים הנלווים. קרן השתלמות, רכב ובונוסים משנים את התמונה הכוללת.
איך לענות על שאלת ציפיות שכר בפועל
הדרך הבטוחה ביותר היא לנקוב בטווח ולא בסכום יחיד. טווח משאיר לכם מרחב תמרון ומראה גמישות. הקפידו שהחלק התחתון של הטווח יהיה סכום שאתם באמת מרוצים ממנו.
לדוגמה, אפשר לומר: "בהתבסס על הניסיון שלי ועל התפקיד, אני מצפה לשכר בין 18,000 ל-21,000 שקל." ניסוח כזה ענייני וברור. הוא גם מראה שבדקתם את השוק.
מה לעשות כשמבקשים סכום לפני שהכרתם את התפקיד?
אם השאלה מגיעה מוקדם מדי, אפשר להשיב בנימוס שתרצו להבין קודם את היקף התפקיד. לדוגמה: "אשמח לשמוע עוד על האחריות והציפיות, ואז נוכל לדבר על מספרים." רוב המראיינים מקבלים תשובה כזו בהבנה.
עם זאת, אם המגייס מתעקש, תנו טווח כללי. סירוב מוחלט עלול ליצור רושם של חוסר שיתוף פעולה.
טעויות נפוצות שכדאי להימנע מהן
הטעות הראשונה היא לנקוב בסכום נמוך מדי מתוך חשש. אחרי שאמרתם מספר, קשה מאוד לעלות ממנו. הטעות השנייה היא להתנצל או לגמגם בזמן התשובה.
כמו כן, אל תשקרו לגבי השכר הנוכחי שלכם. מעסיקים רבים מבררים פרטים כאלה, ושקר עלול לפגוע באמינות שלכם. מצד שני, אתם לא חייבים לחשוף את שכרכם הנוכחי, ואפשר להתמקד בציפיות לתפקיד החדש.
איך מנהלים משא ומתן אחרי ההצעה
גם אחרי שקיבלתם הצעה, אפשר לבקש שיפור. הציגו את בקשתכם בנימוק מקצועי ולא בצורה אישית. הדגישו את הערך שתביאו לחברה.
אם התקציב מוגבל, שקלו להתמקד בהטבות אחרות. ימי חופשה נוספים, גמישות בשעות העבודה או סיוע בלימודים יכולים להיות שווים לא פחות מתוספת לשכר.
שאלות נפוצות
האם כדאי לנקוב בסכום ראשון?
זה תלוי בנתונים שבידיכם. אם בדקתם את השוק היטב, נקיבה בטווח ראשון יכולה לתת לכם יתרון. אם אתם לא בטוחים, עדיף לבקש מהמגייס להציג את טווח המשרה.
האם מותר לבקש יותר מהטווח שהחברה הציעה?
כן, במיוחד כשיש לכם ניסיון או מיומנויות מעבר לדרישות. נמקו את הבקשה בצורה עניינית והראו איזה ערך תוסיפו.
מה עושים אם הסכום שהוצע נמוך מהצפוי?
אפשר להודות על ההצעה ולבקש זמן לחשוב. לאחר מכן הציגו בקשה מנומקת, או בררו אם יש גמישות בהטבות אחרות.
לסיכום
כדי לענות על שאלת ציפיות שכר בביטחון, צריך הכנה, נתונים וניסוח ברור. נקבו בטווח, שמרו על גישה מקצועית והיו מוכנים לנהל משא ומתן. בפעם הבאה שתתבקשו לנקוב במספר, תוכלו לעשות זאת ברוגע. אם המאמר עזר לכם, שתפו אותו עם מי שמתכונן לראיון הקרוב.
